浩沙隕落:160家門店關閉或轉讓 12億股市窟窿待補-七台河新闻网

                                                      2019年06月26日 8:19 来源:七台河新闻网
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                                                      不過⊿◇□,不可否認的是∵,不同形態的健身房正不斷衝擊着傳統健身房◇。在唐歡看來?⌒◇,健身房倒閉潮的冬天☆□,是健身內容的春天◇。未來π,無論大型還是小型的健身房△π,健身內容和健身服務會成為下半場的爭奪焦點♂。

                                                      同期▽⌒,也有很多創業者加入到健身房創業⌒。2014年﹡,劉舒婷在深圳投放兩個按次收費的健身艙引起圈內外轟動——50平方米左右場地∟,健身器材俱全〇∵,一小時收費50元⊿□﹡。這是一種新的健身形態和付費模式∵。

                                                      而在中國健身市場〇∵?,隨着健身工作室和互聯網健身房等小型健身房出現∵,未來將與大型連鎖健身俱樂部□┊♀,迎來多種業態並存的局面◇┊。

                                                      瘋狂擴張實際上∟,2008年⌒∵,浩沙健身就遭遇了一場嚴重經營危機⊿,多家門店出現跑路現象⌒﹡。當時┊↑〇,浩沙健身在全國已有60多家加盟和直營門店♂┊。然而┊☆,浩沙集團毅然決然收回授權∴,讓「浩沙健身」改名為「浩泰健身」∴▽。

                                                      浩沙健身如何走到今天這一步□▽,在浩沙健身工作近十年的前總經理吳承翰向《中國新聞周刊》透露┊⌒∟,浩沙健身出現的問題與健身房的實際經營沒有直接相關π﹡▽,主要原因是浩沙集團資本運作失敗導致〇↑,「2018年△,有機構兩次做空浩沙國際的股票┊∴,讓浩沙集團現金流緊張┊﹡,旗下所有產業的現金流都往股市裡倒☆⊙?。」

                                                      轉型路口當前□⊙,傳統健身房遭遇前所未有的挑戰與機遇:一方面□⊿﹡,年卡費用逐漸降低π﹡,私教課程體驗較差♀⊙〇,行業口碑越來越差♂〇,陷入惡性循環;另一方面♂☆,整個中國健身市場仍在快速增長∵。

                                                      吳承翰告訴《中國新聞周刊》⊙⌒♀,其實他很幸運♀↑,因為他碰到台灣健身行業的轉型﹡∴,他看到預收費模式如何從年繳轉為月繳♂♀。「當時我在台灣的公司十分痛苦∟♂□,如何從年收入轉為月繳沒有路徑可尋♂▽□,轉型又需要多少錢和多少時間△﹡?」

                                                      而2018年的兩次股價閃崩♀〇⌒,讓浩沙健身轉型之路陷入困境〇∵□。無奈之下⌒⊙,浩沙集團選擇斷臂求生﹡☆▽,在年底將北京總部的大部分員工裁撤∵♂。然而在努力填補現金流半年之久后∟,浩沙集團依舊難挽頹勢♂⌒。

                                                      此時π∟,吳承翰重新回到大陸出任威爾士的私教總監□♂☆。重回大陸工作♂∴,吳承翰坦言這並不奇怪♂⌒,「大的市場看習慣了☆∟☆,看台灣市場有點小打小鬧的感覺∵。」幫助威爾士搭建起私教體系后π♂☆,吳承翰選擇離開□,加入當時正在風波中的浩沙健身⊿☆☆。

                                                      健身俱樂部的經營是重現金流模式⌒。在危急時刻♀,浩沙集團想到的辦法是用浩沙健身的現金流去填股市窟窿♂□,並通過快速賣卡模式換回現金流∵△⌒。「不過股市窟窿高達12億元⊿⊿,不是短期內可以填過來〇☆,最後浩沙集團大概填補五個月終於轟然倒下∴〇┊。」吳承翰無奈地說□☆。

                                                      2015年﹡,在美國定居多年的韓偉回到杭州創業◇,曾任阿里高管的他有着深厚的阿里背景↑〇,十分強調阿里的平台意識和新零售概念〇┊。不同於超級猩猩打法↑♂∟,韓偉通過密集鋪設小型健身房建立平台♀△。目前⊿┊,樂刻已經擴展到全國近500家店?⊿♀。

                                                      清流資本陳耘認為↑〇∵,傳統健身房模式同質化嚴重⊙∴,導致惡意的價格戰△。三體運動《2018健身房生存白皮書》指出♂,中國健身行業市場前景巨大↑□,但始終沒有出現超級連鎖品牌△。營業額最高的一兆韋德不到20億元♂?,門店數量最多的金吉鳥也不過400多家↑♀。

                                                      同一年⌒⊿⊙,浩沙集團重新收購「浩泰健身」♂◇π,將名字改回「浩沙健身」△□。當時↑,浩泰健身因為經營管理不善▽□♀,宣布將於2009年底倒閉〇□♂。由於π▽∟,與浩沙健身頗有淵源⌒☆,浩泰健身如果倒閉對於消費者信心影響很大π。最後♂?,浩沙集團不得不掏出2億元收購浩泰健身﹡♀。這樣〇,浩沙健身就在全國10個城市擁有90多家門店⌒。

                                                      韓偉認為↑△↑,美國健身房是做正向利潤〇,而中國健身房是做逆向利潤??△。正向利潤是提供多少服務賺多少利潤∴∴,賣得越多賺得越多;逆向利潤是賣給消費者一大堆預付卡◇⊙,通過「指望你不來」來賺錢◇∵。在韓偉看來▽﹡,逆向市場鏈條註定走不通﹡〇♂,最終會被消費者拋棄∴π▽。

                                                      此外♀∴┊,主導精品健身房的Shape加入戰場☆⌒⊿,創始人曾翔擁有北大與沃頓商學院的背景⊙,曾擔任李寧跑步事業部總經理□┊。Shape將傳統健身房不太重視的團操當做主要模式⌒☆,店鋪形式從「便利店」模式的200~300平方米的單體操房到400~500平方米的綜合多操房皆有覆蓋﹡♂。

                                                      遭遇做空浩沙健身倒下會如此之快♂◇,這是吳承翰沒有想到的∵♂〇。他在浩沙健身工作近十年♀,浩沙對於他而言⌒,意義早已超出工作本身☆▽π。

                                                      2017年6月π⊙,因與股東經營思路背道而馳♂,吳承翰放棄浩沙健身總經理一職∵↑〇,選擇上調到集團任副總裁一職♀。新到任的總經理程川ππ,此前是諾博曼運動會館的創始人▽▽⌒。

                                                      或許浩沙集團應該更早擁抱互聯網∵♀♂。從2015年開始◇,浩沙集團的業績受到電商行業的影響□⌒。2016年⌒,匹克退市、喜得龍破產、德爾惠倒閉∟,讓同為晉江系運動服飾品牌的浩沙轉型壓力倍增∟∵。所以♂,浩沙健身才被寄予希望併入浩沙國際♂。

                                                      從2015年開始□▽,以健身工作室和互聯網健身房為代表的中小型健身房創業火熱⊿?π,打破了傳統健身俱樂部費用高昂的年卡和私教模式◇◇▽,開創出月卡和團課等新興經營模式﹡∟☆,將更多健身小白用戶吸引到健身房來┊△☆。

                                                      (應採訪對象要求□,李顯鋒為化名)

                                                      這場經營危機並非孤例⌒☆□,而是行業危機⊙⊿π。從成本分析⊿⊙,一家健身俱樂部的經營成本主要分為房租、器材和人員工資☆。2008年開始π,房地產價格暴漲帶動房租價格暴漲;而器材價格雖然保持穩定┊,但人員工資上漲卻很快☆?。與此同時?⌒,大量資本瘋狂湧入健身行業∟⌒,導致年卡費用持續走低♀♀。於是▽,很多健身俱樂部惡性倒閉∵┊,倒閉之後又整合π♂♀,整合之後又倒閉〇┊,如此惡性循環到今天☆∵〇。

                                                      在青鳥健身俱樂部四年期間⊿▽,吳承翰搭建起第一套成熟的私教部門商業化模式♀□。此前↑,私教部門因為不能盈利□⊙,並不受到重視﹡π△。吳承翰覺得私教是內部營銷行為□,不需要對外競爭☆〇,只需要讓會員滿意□,就可以賣很多錢∵π。此外△□,吳承翰干過最牛的一件事∟▽↑,就是將健美操第一次搬上2004年春晚舞台π。

                                                      與高昂年卡費用的健身俱樂部不同⊿▽∵,浩沙健身屬於另類?。通過類似的裝修和器材⊙?〇,浩沙健身將年卡費用拉低到2000多元⊿△。2003年開始﹡⊿,浩沙健身現金流非常好♂┊,發展勢頭十分迅猛∟∴□,在包頭、天津、大連等城市開設加盟和直營店┊,與青鳥、中體倍力等成為北方規模最大的連鎖健身俱樂部之一☆。

                                                      根據泉州市中級人民法院最新公告顯示□,浩沙集團兩位大股東施洪流和施鴻雁因欠款12億余元及利息〇,被列入失信人員執行名單∵∵。這就像一道死刑判決書▽,宣布擁有20年品牌的浩沙健身以及浩沙集團轟然倒下◇。

                                                      在短暫離開一年後↑⊙,吳承翰於2016年出任浩沙健身總經理﹡。此次回歸△∴↑,他是為浩沙健身上市做準備∵?。當時浩沙健身的上市方案有兩種:一是裝到香港上市公司浩沙國際裏面;二是在A股獨立上市♀◇┊。

                                                      出任浩沙健身運營總監后♂﹡,吳承翰負責除財務和人事之外的所有業務⌒∵。當時的浩沙健身總經理並不太懂如何管理運營健身俱樂部△↑π,已經更換好幾輪的運營總監♂。此前的「浩沙健身」已變成「浩泰健身」♂◇﹡,等於吳承翰需要重新開店┊⊿。

                                                      2018年6月29日⌒?,浩沙國際的股價一天之內暴跌86%↑,市值蒸發掉30億港元〇↑↑。7月11日⊿,浩沙國際再遭到沽空機構Bonitas Research做空↑▽π,懷疑浩沙國際財務造假以及操縱股價◇。沽空報告認為?☆,浩沙集團管理層誇大收入和盈利能力⌒,從不知情的債權人和少數股東手裡騙錢♂◇。因此?,沽空報告將浩沙國際股權的內含價值定為0ππ。沽空報告發佈后⌒♂⊙,浩沙國際股價再次跳水♂∟∴。

                                                      就在股價崩盤前一個月⊙,浩沙集團與阿里體育在2018年5月8日召開戰略合作發佈會〇,宣布雙方將在全國範圍內就線上線下融合打通⌒□,在服飾產業、運動服務以及大數據等板塊展開全面深度戰略合作〇∴。

                                                      美國這樣的成熟健身市場﹡♂,已發展出多元化的付費模式□﹡。比如面積大於1萬平方米的大型休閑綜合體Life time fitness〇,提供一體化解決方案;面向高端人士的中型俱樂部Equinox□,主打高會員費的器械+私教結合的解決方案♂☆◇。同樣面積的平價健身房Planet Fitness♂↑♂,主打低客單的小白群體;面積幾百平方米的小型精品俱樂部♂,以團課為主▽,或專註于單項目的工作室⊿┊☆,例如SoulCycle等∟。

                                                      不過〇,新模式的實踐還需要時間來檢驗♀♂◇。目前⌒,健身工作室同質化嚴重∵,互聯網健身房仍在燒錢擴張♂⊙,傳統健身房轉型缺乏內生動力⊿♂。但浩沙健身的快速倒閉以及商用預付卡政策可能生變的最新動向▽∴,更讓傳統健身俱樂部如臨寒冬♂⌒◇。

                                                      浩沙國際股價遭遇重挫⊿∵∵,讓浩沙集團現金流幾近枯竭﹡。吳承翰向《中國新聞周刊》表示☆,第一次做空需要的現金流其實不多▽,復盤后第二次做空才讓浩沙真正扛不住了△□▽。為了填補股市窟窿▽┊,浩沙集團抽走了旗下所有產業的現金流⊙∟,開始牽連本就不太穩定的健身房業務◇□。

                                                      為了滿足上市條件⊙┊⌒,浩沙健身要現金流收入足夠♂,以及分公司和健身俱樂部所在城市足夠多∵﹡。2017年□,浩沙集團收購超越·諾博曼運動會館后◇π,在全國擁有160多家門店♀。然而♂♂⊿,這場收購也導致吳承翰徹底離開了浩沙⊙。

                                                      早在1995年⌒☆⊙,吳承翰就進入健身行業⊙⊿┊。他在台灣體育大學康復系就讀期間↑☆∟,一邊在健身俱樂部代課♀◇,一邊在職業籃球隊做體能訓練師↑∵﹡。同時□♀π,他還教跳舞π〇。當時▽,台灣男的健美操老師很少♀ππ,不錯的顏值和專業讓吳承翰一下子紅了起來∴〇♀。於是?,吳承翰開始做很多政界和娛樂圈名人的私教∟∴。「像蕭亞軒、庾澄慶□☆,還有林憶蓮和李玟△☆﹡,我都做過他們的私教﹡。」吳承翰不無驕傲地說▽△♂。

                                                      浩沙160家門店關閉或轉讓?,12億股市窟窿待補來源:中國新聞周刊傳統健身俱樂部重現金流模式走在即將終結的十字路口浩沙隕落π♂,傳統健身房站在十字路口《中國新聞周刊》記者/楊群發於2019.6.24總第904期《中國新聞周刊》國內最早的連鎖健身品牌——浩沙健身正處於生死時刻π?↑。三個月內♀┊♂,這家有着20年品牌歷史、160家門店、30萬會員的浩沙健身幾乎全部門店關閉或轉讓♂□♂。

                                                      要想看豪車π☆,就去健身房樓下看⊿﹡,這是早期健身俱樂部給中國人的印象♂⊿↑。2000年前後△〇♂,威爾士、青鳥、中體倍力等健身俱樂部先後成立♂。當時∵△∵,健身俱樂部主打高端與時尚△π□,年卡價格在6000元至8000元⌒。根據北京市統計局數據⌒π☆,2000年▽?⊙,當時北京職工年均工資也不過15726元⌒⌒。

                                                      2006年底□,吳承翰回到台灣工作□∴⊿,正巧遇上健身行業大變革♀∴♂。2007年12月初?,台灣最大的健身俱樂部亞歷山大突然宣布倒閉﹡,震驚島內♂?。巔峰期間﹡,亞歷山大員工2500人◇?﹡,30多萬會員?▽,健身中心多達28家↑☆。值此之際☆∟,台灣當局出面強制干預☆π♀,要求每家健身俱樂部門店只有一台POS機♀,每單隻能刷1萬新台幣(2200元人民幣)△□〇,逼着健身行業由年卡轉為月卡⌒♂□。

                                                      在GymSquare精練創始人唐歡看來?,儘管浩沙健身崩盤的導火索是浩沙國際被做空┊◇,但更深層次亟待改變的是傳統健身俱樂部重現金流的經營模式▽。

                                                      為股市填坑買單的還有浩沙健身的員工和會員♂♂▽。《中國新聞周刊》走訪調查發現π⊙,浩沙北京總部早已人去樓空↑,大部分員工在去年年底遭到遣散?〇△。遍布全國10個城市的浩沙健身門店?﹡,陷入群龍無首的尷尬局面♂,很多員工已經被拖欠半年工資┊。優士閣、勁松、中關村在內的北京幾十家浩沙門店已關停或轉讓⊙⊙▽,成千上萬會員的權益同樣得不到保障▽∟。

                                                      作為浩沙健身的總經理⊙⊿,程川最大的責任是打造健身生態圈⊿〇,將線上APP、智能硬件和智能健身房打通♂。2017年11月∴,浩沙健身宣布1億元戰略投資健身APP啡哈健身♂。同時◇◇,內部孵化的硬件公司鈦酷科技♂,開始研發健身智能硬件〇?。此外♂⊙,浩沙健身開始搭建智能健身房◇π。

                                                      大學畢業和服完兵役后┊?,吳承翰自然而然成為健身房的私教♂∵☆。因為不錯的業績☆,他一路升為主管?∵▽,開始管理多家門店◇。直到2003年↑∴,28歲的吳承翰從台灣來到大陸π▽◇,出任青鳥健身俱樂部的私教總監▽◇〇。

                                                      也正是在此期間∟,1999年⌒△〇,浩沙健身第一傢俱樂部在北京成立⊿。浩沙健身的背景⊿,是浩沙實業投資的健身俱樂部∵。90年代初☆π,浩沙集團控股有限公司董事長施洪流憑藉「一條健美褲」流行全中國♂,賺到了人生第一桶金∵□∵。之後⊿⊙,他推出的女性泳衣大受歡迎π,建立起經營中高端運動服飾的浩沙實業?,並於2011年在香港主板市場上市┊。

                                                      於是∵∵,吳承翰要求集團總部拿出一筆費用來開店┊,以及用作現金流儲備♀◇∟。正巧☆⊿☆,遇上2009年健身俱樂部倒閉潮∟⊿♂,浩沙健身通過收購的方式在一年開了30多家門店〇。吳承翰告訴《中國新聞周刊》⊿⌒,收店的經濟成本不如開一家新店⊿⊙。首先∴﹡,原有店裡的會員和員工一定要接收┊,而開新店新招的員工會更聽話;其次↑⌒,收店的時候往往店裡亂七八糟?,浴室漏水、器材損壞等事情都遇到過↑∴?。

                                                      「傳統健身俱樂部多年沒有誕生一家上市公司∵▽▽,根本原因是絕大多數都在虧損⊙□┊。」樂客運動創始人兼CEO韓偉對《中國新聞周刊》表示⊿∟┊,「通過與健身俱樂部負責人溝通π﹡,我發現幾乎所有健身俱樂部按照現金流計算是盈利的∴↑,按照權責發生制計算只有一兩家在賺錢∵,那就是商業模式存在問題?。」

                                                      吳承翰告訴《中國新聞周刊》⊙∵,浩沙健身的種種舉措對現金流考驗很大⌒,「其實老闆的野心很大⊿♂,他想做封閉式生態鏈┊,不讓任何資本進來⊿♂。從結果論來說♀♂〇,這個決定是錯誤的♀,不應該燒自己的錢⊿△∟,而應該引入風投↑。因為創新業務﹡,你不能保證它百分之百會成功┊⌒。」

                                                      作為傳統健身俱樂部的代表?♀,吳承翰對互聯網健身房持觀望態度〇┊☆。他認為♂,現在所謂的互聯網健身房拿不出一個比較良性的財務模型◇⌒?,如果他們融不到資也會倒閉﹡↑♀。傳統健身俱樂部用自有資金開店▽▽♂,互聯網健身房的現金流依舊不夠☆∴,只能拿資本的錢去燒∴?。

                                                      從2015年開始□〇♂,小而美的健身工作室開始出現♂。這些健身工作室雖然面積相對較小┊▽,只有兩三個專業教練⊙∵?,但往往都各有特色☆∟,有的練瑜伽、有的練團操等♀☆▽。「健身工作室同質化很嚴重☆,運營資金同樣十分脆弱?⊙♂。大多健身工作室由健身教練創辦□∵,他們的運營管理能力存在不足┊?,所以健身工作室很少連鎖超過10家⌒□﹡。」 韓偉對《中國新聞周刊》表示♂。

                                                      此後幾年間⌒♂,健身俱樂部開始快速洗牌〇〇。一些老牌健身俱樂部倒閉〇?,以及一些新興健身俱樂部湧現⊙♀☆。中信證券2016年《健身行業深度報告》指出◇,威爾士、一兆韋德和浩沙門店數量位於中國連鎖健身俱樂部前三⊿⊿。

                                                      服裝製造出身的施洪流∟┊◇,沒有健身俱樂部運營的經驗﹡。他利用投資形式┊♂,將浩沙品牌授權給張遠運營π⌒﹡。「對於浩沙的管理☆﹡,施洪流一直都有參与∵⊿┊。作為一個投資者〇,他對健身俱樂部的發展思路特別清晰□?。」吳承翰說﹡⊙♂。

                                                      《中國新聞周刊》通過多種途徑聯繫程川採訪┊♂∟,均未獲得任何回應△。就在吳承翰和程川的交接期間┊?,李顯鋒從光豬圈健身跳槽到浩沙健身出任市場總監〇。不過∴〇⌒,李顯鋒僅僅工作一個多月☆,他便選擇離職⌒?⊿。他向《中國新聞周刊》回應☆⊙,整個公司的內部管理非常混亂△,沒有辦法展開工作π☆◇。此前已經更換很多個市場總監⊙,均以相同原因離職▽⊿◇。

                                                      早期發展中國開設健身場所始於上世紀80年代初⊿。當時健身場所名稱為健身房♂,經營內容以男性器械肌肉練習和女性有氧健身操為主⊙。到90年代?∵,有氧健身在中國興起⊿,健身俱樂部隨即應運而生┊↑π。進入21世紀┊∴π,健身俱樂部快速發展吸引了投資者﹡,憑藉資本的力量∴□∴,大型連鎖的健身俱樂部相應誕生∵♀⊙。

                                                      近期▽,傳統健身俱樂部巨頭威爾士和一兆韋德接連宣布重大人事變動——CEO均將短期內離職□〇↑。業內人士分析△⌒,這兩家高層變更都意在開展「現金流經營模式」大變革↑,這預示着傳統健身俱樂部正站在變革前的十字路口﹡♀〇。

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